Themenschwerpunkte
1. Tag
- Grundlagen akquisitorischer Arbeit
- Kreative Wege zu neuen Kunden
- Psychologische Grundlagen verstehen und effektive Sprachmuster entwickeln
- Verbale und rhetorische Fähigkeiten, die ab der ersten Sekunde überzeugen
- Konkrete Strategien für Outbound-Akquise
- Das Telefon wird zum Freund: So akquiriert man jeden Tag mit Spass und Erfolg
- Weniger reden, mehr fragen: Konkrete Fragetechniken zur Qualifizierung
2. Tag
- Positionierung der Firma und der eigenen Person
- Der professionelle Sales-Pitch
- Die FBM-Formel für verführerisches Value Selling
- Umgang mit Einwänden und schwierigen Situationen
- Auf den Punkt kommen und erfolgreich abschliessen
- Verbindlichkeit: Entscheidungen provozieren statt hingehalten werden
- Inbound-Strategien, die eine Sogwirkung erzeugen
- Social Selling via LinkedIn
- Präziser Umsetzungsplan: Bessere Zahlen durch routinierten Erfolg
Nutzen
- Sie lernen die psychologischen und rhetorischen Grundlagen hervorragender Verkaufsgespräche kennen
- Sie entwickeln einen konkreten Plan für Akquisitionen im B2B-Umfeld
- Sie erarbeiten eine klare Guideline für Ihr nächstes Akquisitionsgespräch
- Sie lernen, souverän mit Fragen und Einwänden des Kunden umzugehen
- Durch die passende Positionierung erhöhen Sie Ihren Einflussbereich und avancieren in den sozialen Kanälen zu einem gefragten Experten
Teilnehmer
Alle Personen, die im B2B-Vertrieb als Vertriebsverantwortliche, Vertriebsbeauftragte oder als Vertriebsunterstützende operativ zum Markterfolg des Unternehmens beitragen:
Geschäftsführer, Vertriebsführungskräfte, Key-Account-Manager, Verkäufer, Vertriebsunterstützer mit Kundenkontakt sowie Vertriebsverantwortliche aus den Bereichen Business-Development, Produktmanagement und Service.
Arbeitsmethode
Das Seminar ist maximal auf die Umsetzbarkeit direkt am nächsten Arbeitstag abgestimmt. Durch interaktive Impulse und zielgerichtete Simulationen sowie den intensiven Erfahrungsaustausch im Teilnehmerkreis erhalten Sie wirkungsvolle und motivierende Handlungsoptionen für Ihre tägliche Akquisitionsarbeit im B2B-Vertrieb.
Seminarzeiten
1. Tag: 09:00 - 17:00 Uhr
2. Tag: 09:00 - 17:00 Uhr
