Themenschwerpunkte
Tag 1
Aktuelle Trends im Vertrieb
- Überblick über die wichtigsten Entwicklungen im Vertrieb
- Technologische Trends
- Trends im Kundenverhalten
- Einfluss und Rolle von KI im Kontext der Vertriebstrends
KI im Kontext der Digitalen Transformation im Vertrieb
- Rolle von KI in der digitalen Transformation des Vertriebs
- Unterschiedliche Rollen der Technologie und des Menschen
Verständnis der KI-Technologie
- KI-Technologie verstehen
- Was sich hinter dem Hype verbirgt
- Hintergründe und Unwissen im Zusammenhang mit KI
- Aufklärung der unterschiedlichen KI-Technologien: ANI, AGI, ASI, ML, DL, LLM
KI im Vertrieb
- Erkunden der Potenziale, Fähigkeiten und Grenzen von KI
- Wie KI den Vertrieb revolutioniert
- Künstliche Intelligenz als strategische Vertriebsressource
- KI-Potenziale entlang des Vertriebsprozesses
- Wie KI den Vertriebsjob transformiert
Tag 2
KI im Smarketing
- Smarketing: das Zusammenspiel zwischen Vertrieb und Marketing
- KI im Marketing: Potenziale und Anwendungsbereiche
Generative KI
- Überblick über die vielfältigen Anwendungsmöglichkeiten der Generativen KI
- Fähigkeiten und Grenzen der Generativen KI
- Tools der Generativen KI
- Tipps & Hinweise für die Anwendung
KI-Vertriebstools
- Überblick über die unterschiedlichen Tools im Vertriebsbereich
- Praxisbeispiele und die Auswahl von Tools
- Vertiefende Betrachtung der KI-Technologie in den Bereichen:
- CRM
- Conversational Intelligence und Chatbots
- Lead-Generierung und Management
Implementierung von KI im Vertrieb
- KI-Projekte im Vertrieb entwickeln und umsetzen
- Typische Fehler und Missverständnisse
- Die richtige Perspektive für die KI-Implementierung
- KI-Impact im Vertrieb: worum es wirklich geht
- Einbindung von KI: Chancen und Herausforderungen
Nutzen
- Sie erlangen Verständnis über die aktuellen KI-Trends im Vertrieb.
- Sie erkennen die Potenziale von KI-Technologien im Vermarktungskontext.
- Sie gewinnen die richtige Perspektive beim Einsatz von KI im Vertrieb.
- Sie erhalten einen Einblick in die praktischen Anwendungen von KI-basierten Tools.
- Sie erwerben Wissen zur richtigen Implementierung von KI im Vertrieb sowie zur Vermeidung typischer Fehler.
Zielgruppe
- Geschäftsführung Marketing und Vertrieb
- Vertriebsleitung
- Verkaufsleitung
- Key Account Manager/-innen
- Vertriebs- und Außendienstmitarbeitende
- Innendienstmitarbeitende
Seminarzeiten
1. Tag: 09:00 - 17:00 Uhr
2. Tag: 09:00 - 17:00 Uhr
